“板材莱芜片区各稽核项均有着非常明显优势，完全满足供货要求！”三一重工审核人员在高强度钢板供应商审核会上说道。近日，山钢股份公司高强度钢板高分通过工程机械行业有突出贡献的公司三一重工供应商质量保证、技术规范等15个方面的资质审核，标志着山钢股份日照、莱芜板材产线均具备为三一重工供应高强度钢板等产品的能力，山钢股份莱芜分公司以诚心、悉心、精心，全面开启了双方战略合作的新篇章。
此次审核通过，离不开坚持高层营销和营销高层的战略决策。山钢股份紧紧抓住国内内需快速拉动、工程机械行业迎来黄金季的有利时机，持续放大“五位一体”协同优势，强化产销研各关键环节协同联动，大力推进高层营销和营销高层。
山钢股份公司党委书记、董事长，莱芜分公司党委书记王向东亲自带队，组织营销、技术、生产单位人员多次实地走访三一重工股份有限公司，通过深化高层营销和营销高层，推动“五位一体”联动、市场一线带动、产销研互动、体制机制脉动，真正想客户所想，急客户所急，帮客户所需。
走进客户身边倾听需求，深化客户就是上帝的服务理念。近年来，该公司以“技术+营销”的联动模式，成立专项服务团队，重点围绕用户端、生产端和重点工程发力，持续提升市场占有率和直供直销比例。随着山钢股份高层营销的快速落地，战略资源获取、产品结构优化、研发基础支撑等得到深度落实，开拓市场能力、服务用户能力、市场活跃度、客户满意程度等实现有力提升。
三一重工股份有限公司作为国内大国重器重点企业，部分产品国内市场占有率达57%，连续多年产销量居全球第一。公司业务覆盖全球150多个国家和地区，其对钢铁材料供应商、表面上的质量、特殊厚度公差控制、探伤等质量发展要求极为严苛。
多年来，围绕高强钢产品研发和产品质量持续提升，莱芜分公司高强钢研发团队按照每个用户个性化、差异化、专业化的产品质量发展要求，运用EVI技术先期导入的合作研发模式，仔细地了解用户对高强钢的加工工艺、使用环境和内外在质量发展要求，坚定践行“为客户提供满意的产品和服务”的理念，与用户开展联合研发，设身处地为客户着想，实现用户需求。
为持续打赢高强钢攻坚这场“硬仗”，莱芜分公司组成技术、生产、营销研发攻关团队，深入地下810米煤矿高湿热、高瓦斯、强腐蚀恶劣环境，当地考验查证高强钢服役状况，切身体会井下工作人员艰辛，强化高强度钢板生产质量意识。针对客户设计产品宽度需求，在定尺生产组织协调、汽车运输等方面，积极协调各方克服重重困难，为高强钢板工艺稳定和运输畅通提供了有力保障。
为保证三一重工的高强度钢板等系列新产品供应需求，实施板材销售“两地三线”系统调度，莱芜板材产线积极与三一重工进行全方位对接。3月初，营销总公司板材销售部联合莱芜分公司技术中心、宽厚板事业部等有关人员，与浙江三一装备有限公司签订了技术协议，并积极邀请三一重工对莱芜片区进行入厂审核，快速组织近20个有关部门人员通力配合，仅用1天时间完成了三一重工15项稽核项目材料准备。
该公司高强钢研发团队持续开展新产品新工艺研发、机制机理研究以及用户应用技术探讨研究，先后攻克了高强钢高均质制坯、在线热处理高效生产、板形及性能稳定控制、低屈强比及易焊接应用等关键技术难题，有效提升了在线淬火钢板板形、性能均匀性和组织稳定性，实现了高强度钢板性能一致性及高不平度控制，为客户产品质量保驾护航。
凭借在高强度钢板产品供应上的优质服务，该企业具有了中煤北煤机、徐工集团、郑州煤机等煤矿及工程机械行业有突出贡献的公司稳固的客户群，市场主导及品牌优势显著。近年来，通过钢铁全流程工艺集成创新，系统掌握了高强度钢板从生产到用户应用环节的全链条技术，具备了Q550D—Q1100D级别高强度钢板批量生产能力，年销量达到20万吨以上，2019—2020年连续两年销量位居全国第二，在线热处理生产高强度钢板产量和性能稳定性位居全国第一，产品技术质量处于国际领先水平，实现了高强度钢板“从无到有、从有到精”的蜕变。（通讯员 王玉军 袁玮祎）